貴州城市職業(yè)學(xué)院汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)招生

01.基本信息

 學(xué)制：3年

 學(xué)費(fèi)：8000元/學(xué)年

 別名：

 所屬學(xué)校：貴州城市職業(yè)學(xué)院

 所屬地區(qū)：貴州

 文憑層次：大專

 就業(yè)率：98%

 起薪：4000元/月

02.專業(yè)簡(jiǎn)介

汽車(chē)銷(xiāo)售(Auto Sales )是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)指進(jìn)行汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心問(wèn)題是，以什么為中心來(lái)開(kāi)展汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否.對(duì)汽車(chē)企業(yè)的興衰有決定性作用。

03.主要課程

政治理論與德育、大學(xué)英語(yǔ)、體育、高等數(shù)學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、電工技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械制圖與計(jì)算機(jī)繪圖、汽車(chē)機(jī)械基礎(chǔ)、汽車(chē)構(gòu)造、會(huì)計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、汽車(chē)電氣設(shè)備、汽車(chē)故障檢測(cè)技術(shù)、汽車(chē)配件管理與營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)裝飾與美容、電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、專業(yè)英語(yǔ)、汽車(chē)拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗前實(shí)習(xí)等系列教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

04.招生要求

1、學(xué)院以省級(jí)招生辦提供的考生電子檔案信息作為錄取新生的依據(jù)，在120%投檔比例范圍內(nèi)，從高分到低分進(jìn)行錄取。

2、 報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)的考生，在文化考試前必須參加所在省(市、區(qū))組織的專業(yè)術(shù)科考試并取得合格成績(jī)，錄取時(shí)文化成績(jī)上線后，按專業(yè)成績(jī)排序從高到低擇優(yōu)錄取。

3、 錄取時(shí)，往屆生與應(yīng)屆生一視同仁，無(wú)男女比例限制。

05.培養(yǎng)目標(biāo)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的，德、智、體、美全面發(fā)展的，面向“汽車(chē)市場(chǎng)”生產(chǎn)、服務(wù)和管理一線，具有與本專業(yè)相適應(yīng)的文化水平和良好的職業(yè)道德，掌握一定的汽車(chē)檢測(cè)、故障診斷與維修理論知識(shí)，具備汽車(chē)檢測(cè)與維修實(shí)踐技能，有較強(qiáng)的實(shí)際工作能力和管理能力，能在汽車(chē)維修業(yè)及其它汽車(chē)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用型人才。

06.就業(yè)方向

隨著汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)主要定位在整車(chē)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、舊車(chē)交易、金融貸款、廣告宣傳、購(gòu)車(chē)咨詢、汽車(chē)展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護(hù)修理、美容裝飾、停車(chē)租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車(chē)旅館、法規(guī)咨詢、檢測(cè)仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等汽車(chē)服務(wù)崗位?？偟膩?lái)說(shuō)，是在汽車(chē)制造、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)行企業(yè)，從事汽車(chē)技術(shù)咨詢、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)等工作。

07.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專業(yè)小知識(shí)

汽車(chē)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程：

1.客戶開(kāi)發(fā)。在銷(xiāo)售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷(xiāo)售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。

2.接待。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

3.咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的最重要利益。

4.產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷(xiāo)售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車(chē)是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，所選擇的車(chē)合他心意，這一步驟才算完成。

以上就是，今天教育咨詢網(wǎng)老師為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，工作要穩(wěn)定的才靠譜，但是不管什么工作最重要是自己喜歡不是嗎，希望你能找到自己最滿意、最喜歡的工作!